Vin de terroir: Advini duplique son modèle en Afrique du Sud
Avec l’annonce de l’acquisition de la majorité de Stellenbosh Vineyards, Advini finalise la duplication de son modèle en Afrique du Sud. Le holding basé dans l’Hérault, et qui a réalisé 250 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2017, se dote ainsi d’une structure permettant de répondre à la demande de son réseau international sur des volumes plus importants de vin sud-africain.
Depuis 2010, Advini y a acquis deux vignobles, l’Avenir puis le Bonheur pour près de 200 hectares exploités, avant de devenir en 2016 majoritaire au capital du vigneron négociant Ken Forrester, le tout dans le vignoble réputé de Stellenbosch, près de la ville du Cap.
Revendiquer origine sud-africaine
Stellenbosh Vineyards, qui emploie 60 personnes pour un chiffre d’affaires de 13,5 millions d’euros en 2017, y est basé mais s’approvisionne aussi dans les régions limitrophes et est capable de fournir de la quantité à des prix plus abordables. « Le vin sud-africain s’exporte essentiellement en vrac aujourd’hui, explique Jean-Pierre Durand, directeur du marketing stratégique d’Advini. Nous voulons développer la mise en bouteille dans le pays et revendiquer l’origine Afrique du Sud. »
Le modèle Advini : proposer dans une même région viticole des marques à forte notoriété pour les réseaux sélectifs, tout en étant capable de fournir les besoins des plus gros distributeurs. « Nos clients nous attendent sur les deux segments », précise Jean-Pierre Durand. Présent dans huit régions viticoles françaises, Advini regroupe huit maisons de négoce qui fonctionnent sur ce modèle. Et l’objectif, en Afrique du Sud comme ailleurs, est de générer de la valeur ajoutée. « Notre but n’est pas de faire du moins cher, mais de valoriser la production locale qui ne l’est pas suffisamment aujourd’hui », ajoute-t-il.
Vendre en Asie
L’entreprise espère doubler le chiffre d’affaires de Stellenbosh Vineyards dans les cinq ans, grâce à sa présence dans 110 pays, contre 30 seulement pour la structure sud-africaine. Les cibles sont l’Asie, avec notamment la Chine, l’Europe avec les Pays-Bas, les pays nordiques, la Grande-Bretagne, et de poursuivre l’effort aux Etats-Unis où la marque Arniston Bay de Stellenbosh Vineyards est déjà distribuée. Malgré l’entrée de ses domaines sud-africains sur les cartes de 80 restaurants et brasseries parisiens, Advini mise en revanche peu sur le marché français pour ces produits moins qualitatifs
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