Publicités

Micard se veut partenaire de l’agriculteur

Spécialiste de la vente et de la maintenance de matériel agricole, Micard a développé des services associés à ses engins pour permettre à ses clients d’optimiser leur travail. « Nous nous adaptons, relève son président-directeur général Philippe Micard, sur un terrain en évolution constante, entre la baisse du nombre d’agriculteurs,  les changements structurels des exploitations , les tailles des propriétés à exploiter… ».

Cette entreprise de Guéret (Creuse), vient d’ouvrir une concession à Pierre-Buffière, au sud de Limoges pour optimiser son réseau régional. Présente sur cinq sites – deux en Creuse, deux en Haute-Vienne, un dans l’Allier – elle a consacré ces derniers mois 2 millions d’euros à une restructuration qui s’est traduite par la fermeture de deux magasins en Haute-Vienne, à Saint-Léonard-de-Noblat et Coussac-Bonneval, remplacés par la base de Pierre-Buffière.

Occuper le terrain

Micard entend renforcer son efficacité sur un territoire ciblé, qui correspond à celui concédé par la marque John Deere qu’il représente, en multipliant ses interventions sur le terrain. La vente d’outils et accessoires, le dépannage et la maintenance – soit 50 % de ses activités – imposent une disponibilité de ses services. Une part de son marché concerne également le matériel d’occasion, qu’il commercialise principalement sur Internet. L’entreprise, qui emploie 70 collaborateurs, a réalisé 20,8 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2017 contre 20,5 millions l’année précédente.

Les projets de Micard, qui reste une entreprise familiale – la fille du dirigeant est directrice de la nouvelle structure – dépendront du marché local. Entre Auvergne et Limousin, ce dernier se contracte tout en mutant sans cesse, au rythme  des nouvelles technologies du secteur agricole . Aujourd’hui, le conducteur de tracteur suit son sillon avec un GPS, un ordinateur qui calcule à sa place distances et surfaces, la machine par elle-même ne représente plus qu’une part des investissements.

« Nous vendons une présence sur place et une aide permanente autant qu’un engin, analyse Philippe Micard. Notre personnel doit être formé, à l’écoute de ces diversifications, bref apporter un SAV constant et efficace. La proximité, le relationnel sont nos atouts. »


Continuer à lire sur le site d’origine

Publicités

Laisser un commentaire

Publicités
%d blogueurs aiment cette page :